In der Welt der Finanzen begegnen uns zahlreiche Fachbegriffe, die oft Fragen aufwerfen. Einer dieser Begriffe, der in der Finanzberatung eine zentrale Rolle spielt, ist "Provisionen". Aber was verbirgt sich genau dahinter, und wie beeinflussen Provisionen Deine Finanzentscheidungen? In diesem Glossar-Beitrag beleuchten wir das Thema Provisionen ausführlich für Dich.
Provisionen sind in der Regel Vergütungen, die ein Finanzberater oder ein Finanzinstitut für den Verkauf oder die Vermittlung von Finanzprodukten erhält. Sie können als feste Summe, als Prozentsatz des Investitionsbetrags oder in anderer Form berechnet werden. Provisionen sind oft ein Anreiz für Berater, bestimmte Produkte zu empfehlen und zu verkaufen. Nicht nur im Finanzbereich gibt es Provisionen, sondern auch in zahlreichen weiteren Branchen.
Wenn Du einen Finanzberater aufsuchst, läuft die Vergütung in den meisten Fällen über Provisionen ab. Dies kann potenziell einen Interessenkonflikt darstellen, da der Berater möglicherweise eher dazu neigt, Produkte mit höheren Provisionen zu empfehlen, auch wenn sie nicht unbedingt die besten für Deine individuellen Bedürfnisse sind. Zusätzlich erhält der Finanzberater nur dann eine Vergütung, wenn es zu einem Produktabschluss kommt. Provisionen sind also eine erfolgsabhängige Vergütungsform.
Zu unterscheiden sind Provisionen in Abschlussprovisionen und Bestandsprovisionen. Abschlussprovisionen werden fällig, wenn ein Produkt abgeschlossen wird. Entweder wird diese sofort ausgezahlt oder ratierlich. Bestandsprovisionen wiederum fließen, solange das dahinterstehende Produkt bestehen bleiben. Damit Finanzberater nicht provisionsorientiert beraten, hat der Gesetzgeber eine sogenannte Stornohaftung eingeführt (häufig auch Provisionshaftung genannt).
Es ist wichtig zu verstehen, dass nicht jeder Berater, der Provisionen erhält, zwangsläufig gegen Deine Interessen handelt. Viele Berater bieten trotzdem eine faire und transparente Beratung an. Es ist jedoch ratsam, beim ersten Treffen mit einem Finanzberater klar nach den Provisionen und anderen Vergütungen zu fragen. So kannst Du sicherstellen, dass Du alle Kosten und potenziellen Interessenkonflikte verstehst, bevor Du eine Entscheidung triffst.
Provisionen sind ein integraler Bestandteil der Finanzberatung und können erhebliche Auswirkungen auf Deine Finanzentscheidungen haben. Indem Du Dich informierst und kritische Fragen stellst, kannst Du sicherstellen, dass Du eine Beratung erhältst, die wirklich in Deinem besten Interesse ist. Dieser Glossar-Eintrag soll Dir dabei helfen, das Thema Provisionen besser zu verstehen und informierte Entscheidungen in der Finanzwelt zu treffen.
